最感动一句话
发布时间:2019-08-02 21:20:32
作者:xhs
阅读:993
最感动一句话:在阅读之前,我请你想想:你能用一句话来解释你的商业模式吗?在创业经验中,很多人都会与BP面对的投资者一起经历,会带着一个项目合作伙伴去激励,而不同的人谈论一个创业项目,但往往在实际情况下,很多创业者的商业模式一句话也不好说,但在实际情况下,很多创业者的商业模式并不好说,而是在E投资界,投资者通常开始只是想知道,你可以用一个词来明确你的商业模式。从“少”到“多”很容易理解,但很难将业务模型浓缩为一句话,而且这是世界上最难做的事情之一,即减法。这很容易添加,你可以添加任何你想要的,你可以看看你周围的所有企业,看看他们是否都在添加,但如果你选择最重要的事情,你实际上是在减法。几年前,有一个概念叫丹沙利,和极简主义,这都是关于减法。中国古代禅师都很有智慧,哲学中常有这样一句话:少即多,多即少。越少意味着做的越少,注意力越集中,并且常常得到更多的结果。越做越少意味着做得越多,做得越少,而且往往得到的也越少。在设计中也是如此,在视觉界面上表达的太多,实际上记忆的更少。在工作中,如果你想做很多事情,事实上,结果不会得到太多,20%的事情决定了80%的价值。在商业上,做得少往往会导致更多。关于主流商业模式,我想谈几点:第一,从产品的维度从可用到可用。过去大多数产品,物质匮乏,很多东西都可以使用,但随着时代的发展,用户对产品的要求也越来越高。例如,手机的发展,从BB到小灵通,再到诺基亚,再到苹果,再到更好的手机,这是一个趋势。有日用品,原石化产品使用,现追求环保产品。性能不仅要易于使用,而且要合理定价。这是未来的趋势。其次,用户的维度是从客户到用户。商业设计的初衷是以顾客为中心,即通过销售商品来赚钱。因此,产品质量不是特别高。一些企业甚至围绕经销商设计自己的业务,这是过去的产品。现在,在这个时代,主流互联网公司如苹果,以用户为中心的设计业务,生产出优秀的产品,并通过这些产品获得更多的用户,苹果的粉丝,从第一代苹果手机,现在已经被苹果X所使用,不断替代苹果手机,这也是另一个获得用户声誉、更具竞争力的企业。而要得到长期用户的关注,也就是要依靠第一步,产品的维度,就是要有优质的产品。三是营销从促销到再购买的维度。过去的做法是不断的推广,通过各种会议营销,最明显的是那些销售保健品的人,利用群众策略进行推广,这些方法逐渐被时代所淘汰。结合以上用户维度,识别你的品牌,继续关注你的品牌,当用户在这里产生各种行为时,那么他产生的数据和背后的数据可以做很多文章,比如你在淘宝服装上搜索,算法会给你一个类似的推送后淘宝,所以这不是卖,而是铅。背后的指导,是用户喜欢你的品牌,并可以再次购买。回答购销的背后不仅是一次性购销,而且常见的说法是不过回头客,你这个客栈做得好,可以有回头客,做得不好,甚至没有回头客。简单地说,以用户为中心的主流业务,生产高质量的产品,从竞争对手手中攫取用户,通过用户行为沉淀数据,作为业务的营养,形成业务生态。我对它们进行了提炼和总结。在我看来,如果我能用一句话来解释主流的商业模式,那就是:什么样的用户,什么样的数据,什么样的商业生态应该被高质量的产品所捕获。这是关于您的产品和用户的。例如,小米的目标是以其具有成本效益的产品吸引年轻用户,促使他们消费和购买生活数据,形成小米的商业生态。利用该产品,可以抢占中国主流用户,沉淀用户的社会数据,形成商业生态。淘宝以淘宝为产品,抓住中国企业和用户,沉淀购物数据,形成淘宝商业生态。对于其他企业,我也发现了这一点。我对未来的预测:单纯依靠产品取胜,已经变得越来越困难,而且在未来也越来越如此,越来越落后,越来越多地陷入生态和生态商业战。什么是最不必要的创新知识?创新是什么?创新的本质是什么?最感动一句话
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