关键客户销售新技能，如何使用短信让客户识别你？

关键客户销售新技能，如何使用短信让客户识别你？:银行营销工作需要客户资源，我刚调任公司客户经理。我没有任何客户资源，所以我需要从客户培训开始。银行营销产品主要是存款，与实物销售有本质区别。实物产品可能是客户在现阶段必须购买的产品，但客户的存款不同。存钱的地方对他没有影响，他也不需要改变习惯来和我合作。因此，在过去的三个月里，我的表现没有明显提高，但我并不着急。我知道有一个提升的过程，我需要慢慢来。在我认为取得成果的工作中，值得一提的是，我坚持每个周末都发“周末快乐”的问候短信。从8月22日起，我开始每周五下午4:30至5:30向客户发送周末快乐信息。到目前为止，我已经发了18次，其中周末14次，国庆节1次，24天3次，周五2次。我发送的客户数量从最初的20个增加到现在的近60个，在三个月内增加了两倍。80%的客户是公司总裁或财务总监，大多数客户是第一次见面或打电话。到目前为止，已经发送了近1000条消息，客户的响应率从收到消息时的5%提高到现在的12%左右。我第一次发短信的时候，我也开了个玩笑，用群发短信的功能，大家都没有标题，都是“你好”开头。当时，我刚加入这个团队，还没有正式上课。我不明白彻底做一件事并达到完美的原则。为了发送好的短信，我一直刻苦为短信的内容，也发笑话短信，但感觉效果不理想，因为客户年龄跨度大，差异程度大，而且没有足够的精力来发送定制的短信。通用电气公司。如果寄出良好的祝愿等，顾客早已麻木而不实际，最后发现健康信息更能被顾客接受，所以现在健康信息主要是。每周五中午，我会花1-2个小时筛选或重写几十或数百条短信，以找到合适的一条。以下是发送的两条短信：9月19日星期五：你好，XX！经过一周艰苦的工作，我想和大家分享一次办公室健美操：当脖子感到僵硬时，用两只手轻轻地抬起两颚，然后把头向后倾。经常这样做可以大大减轻颈部和肩部肌肉的负担。祝你身体健康！祝您周末愉快：）XXX单元XXX优惠10月11日星期六（星期六下班）：你好XX！深秋气候转凉，早、中、晚温差大，请及时加衣加温。空气干燥，身体蒸发水600毫升以上，请多喝水！祝您周末愉快：）XXXX单元XXX发送每一条短信的过程，也是再次熟悉客户的过程，可以提醒我下周应该拜访谁，打电话给谁，这个客户有什么可以跟进的，客户应该用什么方法跟进等等。当客户回复“谢谢”时，我一定会再次回复，让客户感受到我对他的关心。当我的同事们看到我每周五都发短信时，他们无法理解，认为这是不必要的，但我只是微笑着继续发，因为他们无法理解我们的工作行为，他们也没有共同语言来坚持周末快乐发短信，而这不是利为自己创造了巨大的收益，也开始从顾客那里得到回报。雨总是说，至少半年，我也没想过做半年，要坚持下去，但会调整客户，取代毫无价值的客户。1。就像每天写一个总结，每周定时发短信，训练我在固定时间工作，养成了坚持一件事的习惯。每周发短信，也锻炼我的单点爆破在实际工作中的应用，我可以发短信这件事单点爆破收获不小。3、这是我的垂直目标分割应用。我不知道要花多长时间，所以我只需要关注下一个问题。垂直目标分割调整了我的心态，这就是为什么我可以坚持下去。所有的交易都是因为爱情的实现。在我给每一位顾客发的字里行间，我充满了诚意，通过短信，我相信顾客也能感受到。5。模糊的销售主张。我每周只给他们发一次，他们是问候和关心的信息，与产品无关。顾客不会对我感到不安或厌烦。1。缩短与顾客的距离，减少陌生感。现在有几个客户从第一次见面变成了相爱。2，开发客户条件，一点接收我的信息。三。抓住顾客的心理阶梯，目的是让顾客第一次想起我，并显示出效果。星期五，一位客户联系我开了一个新单位的基本帐户。我今天早上开户了。今天，一位客户联系我，询问我们的土地、厂房、设备和存货的抵押率。我意识到他们公司在其他银行的贷款即将到期，他们不得不筹集资金，这对我来说也是一个机会。另一位顾客刚刚打电话来拜访我们。由于周末短信的维护，他来贵阳后第一次约我们谈融资问题。虽然我们暂时不能合作，但我们将来仍有机会。我为客户的土地查询提供增值服务，也通过短信了解客户的痛点。简而言之，我通过每周的短信问候与客户保持联系。只要顾客能想到我，我相信总会有机会的。我是“麦叶”，有十多年的销售经验，喜欢与各行业的销售专家交朋友交流和学习，每天都有几个兄弟免费分享。想一起交流进小组，不发广告，不交流无用的东西，通过麦子的方法，免费进小组：55527439验证：346，赠送一件秘密干货，但为了一个知己，陪伴了50年！梦想需要指引，我告诉你一切。关键客户销售新技能，如何使用短信让客户识别你？