105号明显的

105号明显的:（本书的核心摘录“显而易见”以商业历史为背景，指出在激烈竞争的时代，“简单”已成为赢得营销战的唯一途径。在这本书中，营销大师特劳特提醒我们，广告和品牌是两个最常用的营销工具，他们最容易理解和接受的策略是尽可能简化。这本书还提供了使用简单竞争规则的方法：重新定位你的对手，利用他的弱点，并防止他的非理性。营销战是一场认知战，借助简单的规则来实现精准的营销。杰克·特劳特，定位理论的创始人，被誉为“定位之父”。2001年，美国市场营销协会将定义理论评为“美国市场营销史上最具影响力的概念”。Trout写过很多书，包括《商业战争》、《22条商业规则》、《与众不同》、《显而易见》、《定位你的生活》和《简单的力量》。Trout目前是Trout Global Partners的总裁，Trout Global Partners是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在27个国家设有办事处。了解什么？企业管理者面临着前所未有的压力，要用“明显”来结束市场混乱、全球化竞争、快速的技术发展和日益苛刻的客户需求。许多人陷入了简单事情复杂化的陷阱，导致了一个混乱的营销情况。那么如何改进，使“营销”成为企业发展的有力武器呢？显而易见的答案就是这个问题。本书通过大量的商业案例，指出了营销混乱中企业战略、营销、广告、品牌建设的陷阱，并提出了以简约原则回归本质。这本书总结了特劳特先生40年的商业经验，在梳理了市场混乱之后，他提出了一个更简单、更可行的解决方案，这已成为营销人员必须具备的条件。您还将了解导致营销混乱的因素；·简化复杂问题的方法是什么；·实现明显问题的最关键因素是什么？首先，让我们看看第一维度的焦点，最明显的关键因素：简单性。字面意思是“容易看到或理解”，那么什么样的东西容易理解呢？当然，最好的答案是简单的，所以我们将从简单开始，明白显而易见。简单盛行源于一个人对恐惧的思考，耶鲁大学，描述了七种人际关系学院常见的恐惧：恐惧、恐惧、失败、恐惧、信任、自卫、思考、说出恐惧、恐惧、孤独、恐惧，第5项中的恐惧之一是思考、思考生活的根本原因。因为人们总是习惯于依靠别人的思想，好的保存在自己的思想上，所以人们越来越不善于思考，越来越讨厌会花费很多思考的复杂。这就是简单的力量，通过简化复杂的问题，帮助人们做出不需要太多思考的决定。那么，如何使其简单化呢？作者的回答是：专注于这个问题，回到一个单一的方法。著名的咖啡品牌星巴克的成功是简单聚焦的成功。星巴克公司开始大力拓展一家专门生产甜甜圈和其他烘焙食品的公司，快餐连锁店Dunkin Donuts（Dunkin \'so）也推出了一种新酿的咖啡产品，另一家占主导地位的快餐连锁店麦当劳也推出了一种新酿的咖啡。E，由于这个对手提供了便宜的现磨咖啡，口感不错，所以他们在很大程度上动摇了星巴克在咖啡市场的主导地位，进入了星巴克越来越多的市场。当时，星巴克首席执行官霍华德·舒尔茨认为问题出在星巴克本身，所以他把重点放在了店面的位置、经营理念是否错误等方面，并开始有针对性地进行调整，但收效甚微。那么问题是什么呢？特劳特认为，星巴克的所作所为是徒劳的，因为这并不“简单”。星巴克要想重返市场，最重要的不是地点或经营理念，而是消费者为什么要为星巴克咖啡多付些钱。麦当劳咖啡机、邓肯甜甜圈咖啡机和星巴克咖啡机是一样的，不能做同样的咖啡吗？这就是星巴克应该关注的。没有人喜欢被敲诈。梅赛德斯很贵，所以梅赛德斯说，“我们很贵，因为我们有惊人的工艺。”劳力士也很贵。劳力士说：“我们很贵，因为我们的每一块手表都需要一年的时间来制造。”这次星巴克的危机是因为它很贵。人们认为，在麦当劳或Dunkin甜甜圈，他们可以少花点钱买到同样的东西。谁会傻到付更多的钱？所以只要关注这个问题，告诉星巴克咖啡的顾客，与其他人不同，星巴克咖啡更好，这一个就足够了，那就是“简单”，对于那些研究星巴克店的位置、店面设计、店面音乐是权利实践的本质，等等都是不专业的。Blems，是无用的，人们去星巴克喝咖啡，除了咖啡，还有多少人会在乎别的东西？所以简单的说，我们应该把重点放在咖啡本身，回归到一种单一的方式上，而不是用耙子来打耙子，那只会使事情越来越复杂，越来越混乱。在我国的历史上，有许多人善于运用“简单”的战略来关注问题。唐代富商窦毅就是其中之一。总的来说，窦毅是一个大家庭里的小个子。他的几个亲戚在中朝都是官场，但窦毅在别人眼里是个穷亲戚，所以窦毅总是不受欢迎。他从小就冷眼旁观，自然懂得了金钱的重要性，所以“如何致富”成了窦俊雄最重要的问题，他后来所做的就是回答这个问题。有一天，窦毅的一个亲戚带了一些好的丝鞋给家里的孩子，窦毅被分配给一双，但拿到这双鞋后，不要再尝试，尝试，尝试窦毅他们卖掉它，用一个鞋钱，买了两铲和一些榆树籽，一边读书一边回收。g荒地种榆树，榆树长大后，他砍下榆树的树枝卖掉，卖掉榆树的钱就会被榆树种子植物所取代，五年后，他的榆树林，他卖掉了榆树，狠狠地赚了一笔。窦毅手里拿着一些零用钱后，他找了一群孩子。他每天给他们三个蛋糕和十五美分，让他们到处找槐树的种子。然后他又买了几百双新的麻鞋，并做了一个“旧鞋换新鞋”的把戏，声称三双旧鞋可以换一双新鞋。消息一传出，所有村民都来了，窦毅就用几百双新鞋换了几千双旧鞋。那是槐树的种子和旧鞋子。豆包到底卖什么？原来斗毅想用这两种材料做一种新的木柴。今年六月的大雨中，城外的柴火不能进来了。整个城市都指向窦毅的新型木柴生活，窦毅靠卖木柴赚了些钱。这时，窦毅手里拿着一点钱，但他一点也不满意。当时，窦毅在长安街集市旁选择了一块低洼的土地，上面满是污水和垃圾。窦毅不得不买“垃圾桶”。房东很久以前就拒绝买这块地了。在获得这块土地后，斗毅在低洼的地面上安装了一个目标，并在附近放了一堆孩子们喜欢吃的小吃。他从街上找到一群孩子，让他们用石头击中目标。当孩子们听他们必须玩和吃的东西时，他们变得越来越强壮。没过多久，洞里就填满了孩子们扔来的鹅卵石。窦毅在这片平坦的土地上建起了20多家店铺，并很快通过出售***工具、玉石和与高官交朋友而成为长安市著名的百万富翁。窦毅既卖鞋，榆树又买柴，是解决地球上最根本的问题之一，那就是“富”，因为他懂得“简单”的策略，总是专注于“如何致富”，已经致富，如果窦毅今天想致富，明天想成为一个诗人，后天又升职了，那可能会一事无成。所以可以做到“简单”，真的不简单。在了解了简单性的关键元素之后，让我们来看看广告和品牌这两种常见的营销工具是如何变得明显的。1。“好酒无需布什的时代”广告早已结束。广告已成为现代营销中最重要的手段之一。虽然所有的运营商都知道广告的重要性，但很多公司的广告做得越来越差，在几天前在电梯里看到这样一个广告，似乎是一张婚纱广告的照片，无数穿西装的男人在照片上都是一样的裸体。许多女人穿着婚纱，挑衅地对峙，然后尖叫着对彼此喊道，“拍摄婚礼去哪里？”婚前离开的整个行为，我不知道这样的广告是结婚还是离婚。今天的“显而易见的”不是教学，“0f849d7917536747”，“6dwutgeuilnpol0nig3z3mhqsv27mrti”，4，“这本书教给我们两种避免浪费和结束创造性混乱的方法。首先，广告必须回答“为什么顾客买我的产品？”广告的目的不是为了寻找无意义的口号和想法，而是为了表现出差异化。105号明显的