为什么吸引数百万单身男女的项目不能吸引投资者？

为什么吸引数百万单身男女的项目不能吸引投资者？:简单的事实是，约会很难从主流硅谷投资者那里获得资金，即使它是企业家最喜欢的20个创业领域之一。有很多天使投资者和基金会只是拒绝投资“约会”类别，就像有些人拒绝投资游戏、硬件和***一样。也有一些例外，比如咖啡袋和火绒，但总的来说，约会产品要吸引更多的投资还有很长的路要走。很明显，任何想在约会界做大生意的公司都应该理解投资者对它的偏见。文章还赞扬了一位高管，他写了自己的经历：Aaron Schildkrout，Uber和HowoutWe的联合创始人。当你问：为什么风投不投资于约会应用程序，答案往往是：天生就失去了约会社交网络的本质与保质期支付推广是非常昂贵的，很难在整个城市扩展市场，投资者往往不是用户，很难退出让我们一试身手。逐一分析。内在损失的本质是损失，啊，很烦人。你的约会工具越好，你失去的用户越多*。对于你失去的每一个用户，你必须找到一种方法来吸引另一个用户来保持基本平衡。如果你看看Netflix和Hulu，他们的订阅服务非常成功，他们的月流失率约为2-5%，你可以计算他们的年流失率如下：年流失率=1-（1个月流失率）122%月流失率=1-（1-0.02）12=21%年流失率10%月流失率=1-（1-0.1）12=70%年流失率如果你的年流失率为70%，基本上意味着你必须处理几乎整个用户群，更不用说由于各种原因，这个比率可能会增加。你可以猜到为什么优秀的SaaS公司的客户流失率保持在2%以下。那么，约会社交产品的流失率是多少呢？我以前听过一个数字：每月20%到30%。让我们来计算一下：20%的月流失率=1-（1-0.2）12=93%的年流失率是的，你说得对。这意味着，如果月周转率为20%，就很难维持现有的成果，更不用说提供大量的新用户来开发平台（漏斗模型：漏斗口的初始用户要比漏斗颈的正式用户多得多确保产品的持续发展）。吓到尿了。对于大多数基于订阅的产品，客户流失率随着产品升级而降低。但是对于约会应用程序来说，你的产品在推广约会和配对方面越成功，流失率就越高！正如你所想，这会导致错误的动机。专注于休闲约会（或约会）的应用程序，如Tinder，可能会逃脱惩罚，但大多数约会应用程序并不能避免固有的混乱。约会产品是投机性的，它们有失效日期，当你考虑约会市场的局限性时，所有这些事情都会变得更加复杂。就像买车，申请助学贷款，或者搬到新家一样，现实情况是，作为一个人，“市场”的可用时间窗口实际上非常小。另一种解释这种局限性的方法是约会是有目的的，购物也是有目的的，尤其是在付费升级和订阅方面。这限制了市场和营销渠道的规模。类似的挑战是，这些产品不像Skype或Facebook那样“社交”。虽然耻辱阶段很快就会过去，但是用户在注册后很难把他们的朋友和亲戚拉到约会网站。这样，它更像是一种金融或健康产品，需要给用户一些隐私。再一次，解决这个问题的唯一办法是免费的，随意的约会。这两个因素共同作用，拓宽了这一观点，减少了用户流失，并为软件的病毒传播创造了机会。付费促销非常昂贵的约会产品历史上依赖付费渠道来建立客户群，就像任何其他要订购的产品一样。为了确保投资回报率，您需要计算客户获取成本（CAC）与长期价值（LTV）的比率，以确保您能赚足够的钱来维持营销和运营。一般来说，约会应用程序的CAC值通常是LTV的三倍，以保证其初始活动的顺利开展。这里有一些可能的方法来促进和吸引客户：一次赚很多钱（例如，汽车/保险/贷款/抵押贷款），长期赚一点钱（存储/流媒体音乐等）。填写此表时，您可能会发现：当然，您可以看到的第一件事是，在“理想”情况下，客户流失率极低，每个用户的收益巨大。然而，市场规模比其他产品要小得多。风险资本家和Zendesk最初的投资者Christoph Janz就“五种方式打造1亿美元产品”这一主题写了一篇好文章，讨论了市场规模及其相关问题。但是回到约会应用程序——那又怎么样？问题是，它类似于每月成本低于50美元的订阅型产品的经济性，但其流失率也很高，看起来像一次性产品。在这种情况下，很难获得较高的LTV，因此不容易发展有偿促销。同样，这是一个只有新的手机约会应用程序才能超越的领域。他们的病毒/口碑潜力，他们的信息发送属性使他们非常粘，他们的免费安装意味着内置广告的无限回报。同时，专注于休闲约会可以减少用户流失，这反过来又允许他们从内置的微支付系统中获利。T程序。这是一种不同的商业模式，更具吸引力。约会产品自然依赖当地市场，自动扩大一系列市场既困难又昂贵。人们愿意坐汽车、船或飞机去见网友，但这就是问题所在。男性/女性参与者需要以正确的方式混合在一起（不管排列的结果如何）。要实现这一点，任何城市的服务都需要按需服务，这使得扩展市场的成本仍然很高。这就是为什么我们经常看到约会产品在一个城市里持续举办一系列的营销活动、派对等。在它真正出名并拥有高质量用户之前，市场就是一堆垃圾。不过，情况正在好转。投资者通常不会使用约会产品来解决18至35岁单身男女最常见和最紧急的问题。但是，大多数能开支票的投资者都是老的、已婚的和有孩子的。他们可能十年多没有和任何人约会过。考虑到这种根本的不匹配，风投们很难花时间去理解各种约会产品的细微差别。这不仅是约会界的一个问题，也是女性时尚界或国际初创企业的一个困境。在这些领域，投资者倾向于坐等时机，而不是像在其他领域那样追逐时机。我们看到的约会用品往往是IAC购买的，很难从中脱身。Match、OkCupid、Tinder、Howaboutwe和其他人都走了这条路。他们在当地服务和约会方面有很多经验，知道如何从中赚钱。相反，我们看到像Zoosk这样的约会产品最近取消了他们的IPO计划。我没有任何内部信息，但我相信这是因为用户的大量流失和渠道的逐渐消失，这很难弥补用户的流失。最后，退出选择权的缺乏可能更多地是由于投资者不愿为其买单，而不是一个原因。毕竟，考虑到上述挑战，这种产品很难保持稳定的客户群，更不用说期望任何东西都会逐年增长。我想说的最后一件事是，风投寻找投资的模式是懒惰和愚蠢的。曾经有一段时间，谷歌不是最受欢迎的搜索引擎。你怎么知道今天的第一场可以乘以明天的风？失败的教训太多了。唯一可以肯定的是，所有成功的风投资金都是为初创企业的某些闪光品质而投资的，而不是任何特定的类别。约会产品很可能就是这样。最后，约会产品可以赚钱，我希望在这一领域的所有斗争中，能够向大多数风投证明这一点。号码：石柱路微博：祖鲁为什么吸引数百万单身男女的项目不能吸引投资者？